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成功一定有方法,失败一定有原因。只要掌握正确的方法,成功立即变得很简单。
成功销售一定有规律,只要找到成功销售的规律,销售成功立即变得很简单。
一块大石头叫一个人扛,非常吃力,拿一台推车,立即变得非常简单。
所以,成功销售是很简单的事情,只要找到成功销售的规律。
成功销售的规律,其实很简单,就是十二个字:
——销自己、售观念、买感觉、卖好处。

一、销——自己
推销的要点:不是在推销商品,而是在推销自己。——乔·吉拉德
乔·吉拉德是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
1、形象——你的形象价值百万
①外在的形象——形象走在能力前
a、永远为成功而打扮,永远为胜利而穿着。
b、职业形象——自然不是美,要美得自然。
②内在的形象
a、培育三种品德:家庭美德、职业道德、社会公德。
有德有才——春风得意
无德有才——怀才不遇
有德无才——贵人相助
无德无才——平庸一生
b、崇尚四美文明:心灵美、语言美、行为美、环境美。
2、自信——销售就是信心的传递、情绪的转移、体能的感染。
所谓自信,就是要在认识自己的基础上充分相信自己;相信自己可以在面对困难和挑战的时候,将自己最大的潜能释放出来;相信自己可以在理想和兴趣的引导下坚定不移地走向成功。
①相信自己——人不是因为成功而自信,而是因为自信而成功!
②销售就是用自己的认同认定带动别人的认同认定。

二、售——观念
什么是观念?其中的方法是为观,观是行为的方法;动机的产生是为念,念是形式的内容。销售就是通过与客户进行沟通交流与引导,把我们的形象、情感、服务、信息、观念、品格连同产品一起传递给客户。沟通的要素包括沟通的内容、沟通的方法、沟通的动作;就其影响力来说——沟通的内容占7%,影响最小;沟通的动作占55%,影响最大;沟通的方法占38%,居于两者之间。
1、观——价值观
①核心价值观:心身健康、孝顺父母、夫妻恩爱、友邻和睦、子女成才、家庭富裕。
②改变观念:销售就是投其所好,一切销售从赞美开始——对(肯定)、牛(赞美)、谈(沟通)、情(情趣)。
2、念——信念
①成功是一种信念,爱迪生发明电灯不是为了照亮自己的家,而是为了照亮全人类。没有销售不出的产品,只有不会销售的人。顾客之所以暂时不购买我们的产品,是因为顾客暂时还不了解我们的产品。
②把信念升华为信仰:据说:神在造人之后,发现泥做的人总是软软的,一经风雨就会倒下,于是神在人的背上插了根脊梁,这根脊梁在人遇到无论多大的风雨、多深的坎坷时,始终可以让人屹立不倒;这根脊梁就是信仰。

三、买——感觉
为什么结婚?因为双方感觉好!为什么离婚?因为感觉不好了!客户购买的永远都是感觉。感觉好,就会购买;感觉不好,就不会购买。所以,成功的销售需要营造一种良好的感觉,需要一个能够成功销售的氛围,成功需要环境。
四、卖——好处
1、顾客永远不会购买产品的本身,而是购买产品所能给他带来的好处。
2、一流的销售,销售结果;一般的销售,销售成分。
3、好处——家文化成功学的好处。
你可以没有文凭,

但不能没有文化;

文化,

不代表业绩;

但是,

文化可以创造无穷的业绩……

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